记事本一个卖20块钱,成本还不到4块钱,利润很高,但1995年的除夕夜是1月30日,学校会在1月18日左右放假,销售期只有短短的十几天,因此三个人都没有把全副心思放做记事本上,晚上各忙各的,杜秋去写代码,苏文秀去值班,苏文海则要么修电器,要么陪王慧慧逛街,所以生产能力有限,每天只能做50到60个左右的记事本。
当初杜秋见苏文秀无师自通搞出了饥饿营销,就顺势把小米公司炒作F码的法子拿了出来,让她每天明面上只接30个订单,暗中另外送20个订单名额给朋友或者同事,让这些人加价倒卖,到处推销,营造备受追捧的气氛,从而维持口碑,寄希望于下学期继续热卖,现在印刷厂大规模投放低价产品,完全破坏了游戏规则,不仅下学期没戏了,昨天下订单那些学生肯定会有人选择退货。
“要不我们也降到10块钱?”
“如果降价的话会出现雪崩效应,之前几天买的那些学生也要来退货,那就白做了。”杜秋摇头否决了这个提议,说道:“昨天的单子全部取消了,把定金退回去,申明我们停产不做了,以前的是绝版,稳住前面哪些人的信心。”
苏文秀闻言怅然若失,放下手中的剪刀,语气有些发涩的说道:“好可惜,还有很多材料没用呢。”
一个商品面对竞争的时候,要么打价格战追求市场份额,要么走高端化追求最大利润,杜秋想了一下之后说道:“还记得慧慧姐前几天说的话么?她们科长觉得牛皮纸太掉价,想要真皮的。大学生消费能力有限,校内的生意让给你爸,咱们去做真皮的,专门赚校外人的钱,校外有几百万人,消费能力又强,市场大的很。”
他的记事本设计蓝本来自RBMidori公司的Traveler'sNotebook,采用牛皮制作,于2005年推出之后大受欢迎,畅销全球十多年而不衰,销量过百万,仿制品更是不计其数,文具是一个非常稳定的行业,这种经过市场和时间双重检验过的经典产品,只要做的好,没理由卖不出去。
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